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有效拜訪須建立良好的工作心態和方法

時間:2013-10-22 14:41:15  來源:  作者:

有效率的銷售拜訪就是提升工作量的第一個步驟,如果這個步驟踩穩了,那么接下來的成長才可以擁有更好的預期,而要達到有效率的拜訪,那么就必須建立幾種良好的工作心態和方法:JEY【山東裕鴻閥門股份有限公司】

  一、心態JEY【山東裕鴻閥門股份有限公司】

  1.不要留戀已成過去的案子。過去的案子,只要留下經驗,訂好追蹤計劃就行了,積極往前開發才是當務之急。JEY【山東裕鴻閥門股份有限公司】

  2.不要留在不好的情緒當中。失望、著急、抱怨、可惜、懊悔…,這些都只是浪費時間而不會有所收獲的行為,所以應該抬頭挺胸、帶著笑容迎向未來!JEY【山東裕鴻閥門股份有限公司】

  3.一個人的工作時間有限,而時間有限,如果不用在積極上,就會用在消極上!決定權在自己手上掌握,如果不自己決定,那么消極思想就會幫你決定!JEY【山東裕鴻閥門股份有限公司】

  4.新案子是永遠開發不完的,只要抬起頭看向遠方,人生就會到處充滿希望!JEY【山東裕鴻閥門股份有限公司】

  二、方法JEY【山東裕鴻閥門股份有限公司】

  1.檢查自己每天的第一個案子JEY【山東裕鴻閥門股份有限公司】

  一日之計在于晨,我們最常見的狀況是資格越老的直銷員,常常每天的第一個案子所排定的時間也越晚,這也好象變成了行業中的通則,當然這也是很多人無法成為優秀直銷員的原因之一,結果因為在行業中待的越久,自律性卻變的越差!JEY【山東裕鴻閥門股份有限公司】

  2.制作日、周、月計劃JEY【山東裕鴻閥門股份有限公司】

  定出每一天的合理工作量。JEY【山東裕鴻閥門股份有限公司】

  周、月的工作量和成果目標訂定。JEY【山東裕鴻閥門股份有限公司】

  前一周周末必須做下一周行程的確認,把工作量提前做第一次確認。JEY【山東裕鴻閥門股份有限公司】

  前一天必須做第二天的行程確認,如有行程更動,馬上做出工作量的調整,避免工作量不足。JEY【山東裕鴻閥門股份有限公司】

  3.掌握拜訪效率JEY【山東裕鴻閥門股份有限公司】

  老、新客戶拜訪時間合理分配,積極發展新客戶創造新局面,一般分配方式老客戶占20%,新客戶80%.JEY【山東裕鴻閥門股份有限公司】

  出發前再電話確認拜訪時間。JEY【山東裕鴻閥門股份有限公司】

  根據區域性做客戶拜訪的安排,以免時間都浪費在交通上。JEY【山東裕鴻閥門股份有限公司】

  前一天確認工具的準備,出發前必須再次確認。JEY【山東裕鴻閥門股份有限公司】

  定出拜訪目的,并在每一次的拜訪中確實做出記錄,以作為下次拜訪主題的訂定。JEY【山東裕鴻閥門股份有限公司】

  定出預計花費的時間,不要在單一案子上花太多時間,造成后面工作量的時間延誤。JEY【山東裕鴻閥門股份有限公司】

  出發前做好自我激勵。JEY【山東裕鴻閥門股份有限公司】

  4.備齊專業知識JEY【山東裕鴻閥門股份有限公司】

  投資在自己身上,個人提升要靠自己而不是只靠企業安排訓練。JEY【山東裕鴻閥門股份有限公司】

  無知將會浪費自己的時間,更造成客戶的不滿。JEY【山東裕鴻閥門股份有限公司】

  常做角色互換的練習,將商品解說做出自問自答的練習,自己同時扮演直銷商也扮演客戶。JEY【山東裕鴻閥門股份有限公司】

  多留意所有有助于銷售的書面數據。JEY【山東裕鴻閥門股份有限公司】

  關心客戶的生意,提供客戶有用的市場信息。JEY【山東裕鴻閥門股份有限公司】

  5.鍛煉自己JEY【山東裕鴻閥門股份有限公司】

  養成良好生活作息,不要留給客戶精神狀態不佳的印象。JEY【山東裕鴻閥門股份有限公司】

  養成良好的運動習慣,保持個人的精神面貌和活力。JEY【山東裕鴻閥門股份有限公司】

  隨時注意個人的外在形象,一個愛自己的人才會是客戶能夠安心交付的對象。JEY【山東裕鴻閥門股份有限公司】

  全時保持警戒,因為直銷商的生意機會隨時會出現,足夠的警覺才能隨時的掌握。JEY【山東裕鴻閥門股份有限公司】

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